公司专门干特种石墨材料及制品的研发、生产和销售，是国内特种石墨行业生产顶级规模的企业之一，在行业内具有较高的知名度与影响力。企业具有从磨粉、混捏、焙烧、浸渍和石墨化处理到深加工的一体化生产加工能力。

  公司主要通过销售人员电话沟通、互联网和拜访客户等方式获得订单。公司与客户主要是采用“合作协议框架+订单”的模式进行交易，销售价格一般随行就市。

  按照公司客户类型的不同，公司销售模式可大致分为直接销售和间接销售，其中直接销售的客户为石墨制品加工商和行业计算机显示终端，间接销售的客户为贸易商。公司以直接销售为主，间接销售为辅。详细情况如下：

  对于特种石墨和石墨坯产品，由于公司的产品生产周期较长，而销售客户主要为石墨制品加工商，其要求的交货期通常较短，因此公司的生产和销售模式并非为“订单式”生产销售，而是依据历史销售情况、在产品和产成品库存情况、市场行情、未来预计需求等情况做排产。客户一般根据其下游订单情况和生产销售的需求，向公司做询货，依据公司销售人员向其提供的产品库存数据及近期即将出炉完工的产品数据，向公司下订单，并签订相应的订单合同，订单一般具有“小金额、多频次”的特点。

  对于特种石墨制品，其销售客户主要为行业计算机显示终端，公司的生产和销售模式为“订单式”生产销售，公司一般根据自身精加工的生产能力和排产情况与客户协商确定合同交货期。由于该类计算机显示终端多为各行业领域内的大中型企业或上市公司，公司与客户达成初步合作意向后，通常要配合客户完成样品测试和供应商认证后，方可与其签订正式合同，向其供货。

  此外，公司还有少量客户为贸易商客户，该类客户无生产加工能力，其从公司采购产品后，直接向下游客户进行销售。公司向贸易商客户的销售定价与别的客户一致，且均为买断式销售，公司向其销售产品销售后，客户根据当地市场情况自行销售、自负盈亏。

  公司与客户签订订单并完成生产后，由销售部签订发货计划单，并根据双方约定，安排发货、运输，由公司将商品运至客户指定交货地点，或由客户上门自提。其中，外销在办妥出口报关后需取得报关单和货运代理出具的提单，内销需取得客户签收单。财务部门在销售过程中负责开具发票、收款结算等相关事宜。

  公司采购的主要原材料和辅料为煅后石油焦、沥青焦、中温沥青、高温沥青和石墨半成品，上述原材料供应商众多，市场行情报价相对公开透明。为保证原材料质量和供货的持续稳定性，公司成立了供应商管理制度，对原材料供应商实行严格筛选，与重要原材料的供应商保持长期稳定的合作伙伴关系，保证原材料供应的充足和稳定。公司通过行业协会、展会、供应商网站等寻找潜在的供应商，并通过了解供应商产品品质衡量准则和样品入厂检验等方式遴选最终供应商。对于煅后石油焦、沥青焦、中温沥青和高温沥青，企业主要采取“以产定购”的采购模式，同时，公司会依据未来销售市场的拓展预测情况，并根据部分原材料价格近期波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货。对于石墨半成品，企业主要采用“按需定产、以产定购”的采购模式，因特种石墨的规格型号较多，且产品生产周期较长，公司的生产、销售计划无法完全覆盖，而为了能够更好的保证客户粘性，公司会从市场中采购特定规格的石墨半成品予以生产使用。

  公司采购计划经审批后，由采购部优先选择合作良好的供应商进行询价，如果过往合作的供应商中没有能够给大家提供所需原材料的供应商，则由采购部进行公开询价，并在报价的供应商中按公司的审核体系选择正真适合的供应商。采购部根据审核确定的供应商，与之签订采购合同或发出采购订单，货到后由质检部对采购的原材料进行验收，验收合格的原材料批准入库，财务部依据相关单据凭证进行账务处理。

  对于特种石墨材料，依照产品规格和工艺要求的不同，浸渍的次数为一到三次不等，焙烧的次数为一到四次不等，因此产品的生产周期为3-10个月不等。其中，公司生产的标准三焙化产品通常要7-8个月，而行业内订单要求的交货期限一般为3个月。因此，企业主要由生产计划部根据销售订单、历史销售情况、下游需求预测以及存货情况制定生产计划，并将生产计划传达给生产车间，统筹安排生产。部分订单因公司的生产、销售计划无法完全覆盖，为了能够更好的保证客户粘性，公司会从市场中采购石墨半成品予以生产使用。当销售部门收到此类订单，生产计划部会结合公司生产线负荷情况做出生产计划，生产车间根据生产计划分析石墨半成品需求并做出请购单发往采购部，采购的石墨半成品入库后统筹安排生产。质检部对原料、产成品进行检测验证和监督。财务部负责成本核算，指导生产车间统计工作，监督在产品盘点，每月成本核算分析。

  对于石墨制品，公司产品属于定制化产品，采用按订单进行生产的模式。公司接到客户订单后，生产车间按照交货时间、产品规格和产品数量制定具体生产计划，并根据生产计划组织各产品的生产。质检部对原料、产成品进行检测验证和监督。财务部负责成本核算，指导生产车间统计工作，监督在产品盘点，每月成本核算分析。

  由于公司自身产能限制以及销售需求等原因，公司将委外加工作为补充生产能力的重要手段。针对委外加工的公司产品，由公司生产计划部从公司常年合作的委外加工生产商中选择比较适合的工厂。如果现有委外加工生产商生产繁忙，没办法提供委外加工，生产计划部则选择市场上评价较好的生产企业，并组织派遣技术人员对该公司制作条件进行考查评估，确定生产商，签署协议。公司生产计划部按照每个客户订单需求，派遣驻厂管理员对委外加工现场进行指导和监控，以保证产品的质量。委外加工产品入库前需提交质检部检查验收，对于抽检不合格的产品，质检部将责令其进行返工。公司将根据驻厂管理员和质检部的评价、委外加工商经营状态变动情况等综合信息对其履行能力进行持续跟踪。通过前述质量控制手段，公司能够较好地控制委外加工商的产品质量，进而保证公司产品的良好质量。

  公司依照产品技术特点、生产工艺流程、市场需求等因素确定了现有的生产模式，报告期内生产模式稳定。

  报告期内，作为下游主要使用领域的锂电行业，处于行业调整期，快速扩张局面有所放缓，但作为耗材使用的石墨材料需求一直旺盛，价格较为稳定。随公司新增产能的陆续投产，公司业绩也有所增长，基本实现了公司既定的经营目标。

  报告期内，公司的工作重心围绕长期发展的策略与年度经营计划，立足公司核心竞争力，加快速度进行发展壮大。

  公司拥有特种石墨从磨粉、混捏、焙烧、浸渍和石墨化处理的一体化生产能力，在原有项目产能基础上，逐步扩大产能并对原有部分产能进行技改提升，包括年产20,000吨锂离子电池负极材料石墨化代工项目，以及新的生产技改项目，此外，全资子公司江西宁昱鸿新材料有限公司年产2万吨中粗结构石墨项目也陆续投产，待上述项目完成达产后，公司整体产能将得到大幅度提升。

  公司做大主营业务同时，通过控股子公司江西宁和达新材料有限公司，打通特种石墨上下游产业链，助力企业未来的发展，完成石墨原材料供应商向石墨制品供应服务商的转变；成立全资子公司江西宁昱鸿新材料有限公司并陆续建设投产，致力于锂电行业配套服务，强化新材料新能源产业链发展。

  新建节能环保焙烧炉和节能新型石墨化炉的陆续投产，提高了自产产能，降低了相关工序的委外加工比例和成本，提高了生产效率和产品供应能力；新建的等静压产品生产线建成投产，完成产品结构升级。

  公司积极与科研院校保持密切的产学研合作伙伴关系。立足特种石墨领域，进行技术革新，产品质量逐步提升，努力达到国外先进质量水平。公司已与厦门大学石墨烯工程与产业研究院成立新材料研发中心，与陕西科技大学建立石墨/石墨烯新材料研发实验基地，与洛阳理工学院建立高品质人才合作机制。

  报告期内，公司借助北交所的上市平台，持续完善组织架构建设，加强内控管理。生产系统采用精益生产管理手段，优化管理流程，生产及财务建立完善的供应链系统，使得组织内部高效运作，为公司加快速度进行发展奠定更为坚实的基础。

  特种石墨作为具备多种优良特性的碳素新材料，被大范围的应用于锂电、光伏与半导体、人造金刚石及硬质合金、冶金、化工、机械、电子、航天航空、核工业和军事等众多领域，是战略新兴起的产业无法替代的重要资源之一。我国的特种石墨行业起步较晚，近十年发展速度较快，但与世界领先水平尚存在一定的差距。但近年来，随着特种石墨下业的兴起，高端特种石墨产品不断涌现，国内特种石墨生产公司制作技术和研发水准不断提高，与国外领先水平差距不断缩小，国内同行业公司中，在光伏、半导体、电火花等领域已经有部分产品实现了海外进口产品的替代。

  特种石墨是我国战略新兴起的产业新材料行业的重要一环。在《产业体系调整指导目录（2019年本）》（2021年修订）中，将特种石墨（高强、高密、高纯、高模量）列为鼓励类产业。在《新材料产业高质量发展指南》等政策文件中，国家都强调了发展新材料，加大研发投入的重要性，要发展符合环保要求的、资源高效利用的高端制造业，全面实施循环生产方式；公司的下游应用产业锂电、光伏等行业亦受到国家产业政策的全力支持，如2021年2月国务院发布的《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》中提出，要提升可再次生产的能源利用比例，大力推动风电、光伏发电发展。

  随着我国半导体、锂电、光伏太阳能、电子、电火花、模具加工、核电等下游产业的加快发展，预计未来特种石墨的市场需求将呈现较快增长。

  造金刚石、机械、电子、化工、冶金、轨道交通、国防军事、航天航空、核工业等行业，公司所处的碳素行业与下业的发展紧密关联，下业对本行业的发展具有较大的牵引作用，下业的产业政策和市场景气度直接影响到特种石墨行业的市场需求。而下业与宏观经济息息相关，经济周期变化与国家产业政策变动对公司产品营销售卖影响较大。应对措施:公司通过细化企业管理，优化工艺流程、提升产品合格率、开发市场，扩展客户，加大研发投入，提升产品科技含量和市场竞争力等措施积极应对市场波动的风险。

  878.11元，随公司收入规模的提高，应收账款余额可能会持续增加。截至2023年6月30日，公司的95%以上应收账款账龄在1年以内，但是若公司对应收账款催款不力或者与主要客户关系恶化，导致应收账款无法按照合同约定及时收回，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。应对措施:公司将加强应收账款管理制度，完善客户信用档案，以应对应收账款的坏账风险。

  重大风险事项描述:特种石墨和高纯石墨产品的研发生产要有行业经验比较丰富的专业研发人才和管理人才，随着生产规模的逐步扩大和业务持续不断的发展，公司仍然需要补充大量专业人才和管理人才。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但若公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才或者出现现有关键技术人才的流失，并不能在人才教育培训和激励方面接着来进行机制的创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺风险。应对措施：公司历来重视人才的培养，并积极引进高素质人才。为提升公司的竞争力，提升公司新技术新产品的研发能力，适应公司发展的策略规划，公司制定了完善的人力发展计划。公司将继续根据发展需要积极引进高技术人才，加强员工学习和培训，建立一支高素质的研发技术队伍。公司计划逐渐完备绩效评价体系，为青年员工制定职业发展路径，提升员工对公司的忠诚度，促进公司可持续发展。

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